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佳酿网调研:酒企积极备战、终端温差明显,这个双节旺季"有点冷"

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中秋、国庆双节将至,白酒市场也迎来了传统的消费旺季。据往年纪据显示,“双节”白酒销量占到整年20-30%摆布,是酒企及酒商抢占市场、清算库存的要害窗口期。那末,于本年这个双节旺季,白酒体现毕竟怎样呢?对于此,佳酿网于市场一线举行了走访调研。

尽人皆知,本年上半年,19家A股白酒上市公司遍及连结着稳健成长势头,营收、净利润也年夜部门实现了两位数以上增加。不外,于事迹增加的暗地里,险些所有白酒上市公司的存货量都较着走高,此中前五强酒企的存货均跨越百亿元。

为了有用的减库存、促动销,各年夜酒企也使出了满身解数,近期更是轮替上阵。好比,茅台开启了打造中秋国庆双节的“年夜IP”勾当,对峙线上线下“双线”交融,协力鞭策终端市场实现动销;又好比,五粮液推出了缭绕“以及美五粮液,幸福中国节”立体整合营销推广,连续加年夜了39度五粮液、五粮液1618以及金装五粮液宴席开瓶奖励力度;洋河则启动了“中秋团聚梦 好运上上签”勾当,加年夜了对于海之蓝(22版)、天之蓝(21版)、洋河·梦之蓝M6+等产物的开瓶奖励力度等。

“本年上半年,白酒上市公司存货量年夜多上涨,发卖用度增幅较着,应收账款也呈现反弹,这从侧面申明库存太高、动销率低等是行业遍及面对的问题,而各年夜酒企节前推出的各项促销政策,也恰是为了提振渠道决定信念、减轻库存压力。”业内阐发人士如许说道。

不外,与酒企“踊跃备战”形成光鲜对于比的是,终端市场的消费热度却没有较着晋升。佳酿网团队于市场调研中发明,虽然商超渠道“买酒送月饼”、“满1000元减300元”、“买四件送一件”等促销标签牌让人应接不暇,但酒水专柜前却熙熙攘攘,门可罗雀。

多位保定商超事情职员对于佳酿网暗示,9月份以来,前来采购以及询价的消费者多在第二季度,但与往年同期比拟较着削减,终极成交量也十分暗澹。“假如节前一周销量不克不及实现年夜幅反弹,估计双节总销量还达不到去年同期的六成。”

商超以外,浩繁烟旅店也面对这一环境。“咱们社区烟旅店年夜可能是熟人消费,比拟往年动辄十来件的订购量,本年年夜幅削减,有的甚至仅订购一两件。”不少社区烟旅店老板暗示,今朝一二线名酒的高端主力产物成交量有所晋升,但这些产物价格很是透明,利润只有几十元,而知名度不高的中小白酒品牌,消费者却不买账,“好卖不赚钱、赚钱欠好卖”已经成为烟旅店成长的近况。

值患上存眷的是,于市场需求走低配景下,不囤货、按定单进货,同样成为烟旅店等酒类主销终端渠道于本年双节前的重要谋划计谋,这也致使酒类产物于厂家、经销商、零售商之间流速降落,加年夜了渠道的库存压力。

佳酿网团队对于山东、河南、河北、北京等白酒主销地近百位酒商的抽样查询拜访成果,于很年夜水平上也表现了这一点。70%摆布的酒商吐露,终端备货意愿低,库存依旧较高,很难完成厂家使命。仅30%摆布的酒商暗示,终端备货环比走高,与去年同期比拟基本持平,但未恢复至疫情前出货程度。

有经销商坦言,今朝双节前销量还不足此前端五节销量的八成。“本年端五节前1个月,企业年夜客户就最先定货,一个定单动辄几十箱甚至上百箱,但这部门销量今朝已经经基本消散。”

于业界专家看来,当前市场年夜情况下,消费者遍及收缩了消费开支,业外企业也削减了支出预算,这直接造成市场采办力降落、有用需求不足,从而致使白酒旺季不旺。同时,这也是节前行业未呈现往年那样涨价潮的主要缘故原由,市场需求降落的实际环境下,去库存、稳价格才是当务之急。

“白酒市场总体体现略显平庸,但白酒依旧是宴席、礼物与商务等消费场景中的‘刚需品’,尤为名酒更是云云,估计行业总体于双节时期将平稳度过,动销率环比也将有所晋升,不外难言乐不雅。”业界专家进一步说道。

券商机构研报也持相近似不雅点,中秋、国庆是消化库存的要害节点,但当高库存赶上低需求,现实市场环境一定存于伟大不确定性,这于白酒上市公司三季报中将有所揭示,对于双节时期白酒总体市场体现持审慎乐不雅立场。

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